2023年12月22-24日
，第四届中国营销战略论坛暨金投赏案例周在复旦大学举行
，企业高管与学者尖峰对话
，配合探讨“科创与营销的协同增添”
。添可作为入选复旦大学治理学院商业案例库的科创企业
，CEO冷泠在现场从用户价值立异理论出发分享了品牌致胜之道
。复旦大学治理学院教授、《用户价值立异：添可怎样在红海中开创蓝海》一书作者蒋青云则从学术角度对添可案例的奇异性、典范性以及生长远景等方面举行了剖析
，进一步指出了添可用户价值立异理论对商界和学术界的价值
。

以用户价值立异凝练品牌价值 “添可事业”有？裳

中国营销战略论坛现场
，添可CEO冷泠回首了添可品牌的生长轨迹
。从吸尘器起身、滥觞于智能洗地机
，添可仅用5年时间就从0做到了百亿市场规模
，创立了“添可事业”
。在海内市场
，开发了洗地机品类的添可
，市占遥遥领先
，更推动洗地机品类3年突破百亿规模
。洗地机行业生长史就是添可洗地机编年进化史
。在外洋市场
，添可在美、加、英、德、法、意等国亚马逊站点洗地机市占率都稳居TOP1
。今年“黑五”时代
，添可外洋电商全平台成交量增添100%
。

在引领洗地机行业一起狂飙的同时
，添可已构建起智能家居清洁、智能小我私家照顾护士、 智能烹饪料理、智能康健生涯等物联生态
。食万智能料理机更是成为添可的第二增添曲线
，打造了唯一无二的食万数字鲜味生态系统
，拥有一直向C端和B端延展的实力
。

在添可看来
，正是基于精准的用户洞察
，形成了完整的价值链
，把消耗者需求转达到研发、设计、生产、供应链的每一个环节
，才华让品牌一连创立新的价值
。一直总结、反思、提炼这些前沿实践履历
，才有了添可独创的用户价值立异理论
。

基于复旦治理学院的科创治理战略
，蒋青云教授随后也分享了将添可生长史作为复旦治理学营销案例举行研究的效果
，从学术角度来思索添可用户价值立异理论的价值
。在他看来
，添可泛起出与其他中国本土企业迥然差别的生长路径
。添可总是能在一片红海中依赖精准的用户洞察与立异科技开立异蓝海
，一连为品牌赋能
。芙万洗地机是这样
，食万智能料理机同样是这样
。现场
，蒋青云教授还从商业模式角度对食万智能料理机的营销战略举行了拆解和剖析
，以更好地资助观众明确添可的用户价值立异理论
。他还体现
，在互联网时代
，添可作为乐成出海的中国智造品牌代表
，同样值得深入研究
。

用户价值立异：在红海中开创蓝海

“知足用户需求”
，在添可这里并非是一句朴陋的口号而是有着系统性研究的要领论
，是从添可无数实践履历中凝练而来
。

在最最先的用户价值探索阶段
，添可追求的是对用户潜在需求的挖掘
。由于只有比用户更明确用户
，品牌才华让价值创立逾越用户的期望
。这也是企业能够一直突破
，寻找到下一个增添点的要害
。在用户价值创立阶段
，添可作为科创品牌
，往往将手艺隐藏于用户需求之后
。添可看重的是手艺是否能解决用户现实生涯难题
，带来更愉快的使用体验
，从而实现人与物精神层面的毗连
。在用户价值的转达阶段
，添可在研发智能产品的基础上一连提升用户体验
，做智能家电领域独具特色的“智情品牌”
，使用互联网时代的品牌撒播手段
，实现与用户的品牌共识
。

复旦大学治理学院院长陆雄文曾在添可《用户价值立异：添可怎样在红海中开创蓝海》新书宣布时评价到：“5年创业立异的实践
，是本土品牌营销的乐成
，也是中国企业科创的乐成
。”而关注中国科创生长、追求以立异科技实现企业生长以及希望相识添可治理要领论的企业、机构或小我私家
，相信在《用户价值立异：添可怎样在红海中开创蓝海》中都能有所获得和启发
。

从芙万智能洗地机到食万智能料理机
，从海内到外洋
，添可总能适时找到下一个新的生长路径
，并取得耀眼效果
。用户价值立异作为添可的致胜之道
，理论的实践性、前沿性、奇异性
，让它拥有了逾越行业规模的研究价值
，在不确准时代给出了确定性的回覆
，具著名贵的普世价值
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